課程導語

　　在快速發展的市場環境中，特別是在數字化時代的今天，企業該如何制定適應時代的營銷策略以及應對多變的商業環境？

　　面對同質化競爭，毫無思路，無法找到企業進行差異化決策的重要標準？

　　當打破時空界限的移動網絡滲透消費者生活時，除了分享經濟，更多的商業機會如何挖掘？

　　自媒體、社區平臺比比皆是，如何找到最具價值的營銷渠道？

　　在無法從少數渠道獲得大量潛在客戶的情況下，如何進行多渠道的數字化整合營銷？

　　面對追求個性化服務的時代，企業如何實現服務價值的持續提升？

　　這些都在成為擺在企業管理者面前的一道道難題。面對復雜多變的商業環境，企業每天都可能面對同質化競爭、價格戰等運營困境，在電話營銷、傳單地推、媒介廣告等傳統營銷模式效果甚微的今天，營銷對企業健康發展的重要性比以往任何時候都顯得突出。

　　課程內容

　　以數字化時代的典型商業案例為主線，幫助學生拓展視角，發散思維。置身一個又一個經典實戰環境中，于情景各異的決策環境中，判斷、分析、揣摩，去品味前人的成敗，去體會自己的得失。

　　案例分析將涉及當今時代最關心的多個營銷管理主題，包括：

　　企業如何理解顧客價值

　　企業如何進行商業模式創新

　　企業如何收獲價值

　　企業如何進行數字化整合營銷

　　企業如何實現服務創新

　　課程目標

　　通過對多個典型案例的剖析解讀，幫助學生達到：

　　理解企業經營及商業運作的本質

　　培養敏銳商業嗅覺和商業案例分析能力

　　強化戰略及營銷管理思維模式

　　練就看穿商業運作本質的慧眼

　　實現商業分析能力的有效提升

　　課程收獲

　　鞏固夯實營銷管理的重要理論

　　深入了解理論在商業環境中的實際應用

　　系統掌握商業分析的獨特方法和重要角度

　　熟悉商業運作的典型規律和準則

　　課程特點

　　全案例教學  采取案例討論與分析的全程行動學習模式

　　多維剖析  從多個營銷維度出發，抽絲撥繭，層層深入講解具體問題的解決手法

　　體系完整  在每個案例獨特性基礎上，總結形成完整體系架構

　　效果實用  選取數字化時代的典型案例，立足中國商業環境，為借鏡標桿經驗提供現實幫助

　　授課教授

　　馬寶龍教授

　　BSN荷蘭商學院營銷管理特聘教授，北京理工大學管理與經濟學院博士生導師，市場營銷系副主任，工商管理學科市場營銷方向責任教授。

　　作為中國較有影響且擁有獨創理論的營銷學者之一，馬寶龍教授善于將西方營銷理論與中國本土企業實戰相結合，從實踐中總結全新的營銷系統理論，特別對理解新的商業模式、營銷手段的邏輯本質提供了具體思路和方法。曾榮獲“國際市場研究學會”2011年度“最佳研究提名獎”（全球僅有四名獲獎者，也是大陸地區至今唯一獲此殊榮者，被列入《中國營銷學史》2010年的中國營銷學發展大事記）。目前馬教授擔任國家自然科學基金委（管理科學部）營銷管理專業方向同行評議專家，《管理科學學報》、《南開管理評論》、《營銷科學學報》等重要營銷類期刊審稿專家，并為國際及國內商業期刊撰寫論文及商業評論40余篇。為海信、去哪兒網等企業撰寫的營銷管理案例均獲得國家“全國百篇優秀管理案例”獎。馬教授還主持了多項國家及省部級營銷與品牌領域研究課題，并入選北京高等學校青年英才計劃。

　　除了深厚的學術功底，馬老師還有著豐富的企業管理經驗，擔任多家知名公司營銷顧問，并為中國建設銀行、民生銀行、蒙牛、李寧、去哪兒網、海信、上海家化、國航、中國郵政、北京當代商城、中國福利彩票中心、普朗醫療、華銳風電等眾多國內知名企業和機構提供過管理咨詢、案例研究及培訓服務。

    授課地點：神舟大廈14層2號會議室

　　授課時間

　　上課  2016年12月17日和18日 09:00—16:30

　　簽到  2016年12月17日和18日 08:30 – 09:00

　　日程表

　　周六 （2016年12月17日）

　　08:30 - 09:00       簽到（14層2號會議室前）

　　09:00 - 12:00       上課（2號會議室）

　　12:00 - 13:00        午休&午餐

　　13:30 - 16:30       上課（2號會議室）

　　周日 （2016年12月18日）

　　08:30 - 09:00       簽到（14層2號會議室前）

　　09:00 - 12:00       上課（2號會議室）

　　12:00 - 13:00        午休&午餐

　　13:30 - 16:30       上課（2號會議室）